每年開年，都是木蠟油產(chǎn)品營銷推廣的重要時段，作為資深進(jìn)口木蠟油品牌推廣企業(yè)，我們?yōu)閺V大代理商、經(jīng)銷商總結(jié)了一些操作性較強的方案，相信會對未來代理PNZ木蠟油的朋友們有所啟發(fā)。作為進(jìn)口木蠟油品牌方來說，自然是希望旗下的代理商們既懂品牌營銷，有懂的市場經(jīng)營，還知道木蠟油的應(yīng)用及技術(shù)操作。一般來說作為進(jìn)口木蠟油的品牌代理，至少需要2個人以上的團隊方可啟動。

  在開始階段，有了人員和資金還不夠，對于拿到代理權(quán)的經(jīng)銷商來說，對轄區(qū)內(nèi)的目標(biāo)用戶如何在一定時間內(nèi)進(jìn)行拉網(wǎng)式覆蓋，這就要講究一些策略了。比如裝修公司、家具制造企業(yè)、設(shè)計師群體、工程用戶都是，怎樣用合理的方法進(jìn)行營銷，都是需要考慮的。

在這里，我們針對性的總結(jié)了幾款進(jìn)口木蠟油有效推廣的方法：

1.針對轄區(qū)內(nèi)的零散業(yè)主，可以采用聯(lián)合其他家居品牌做聯(lián)合推廣活動。可提前準(zhǔn)備好策劃的方案、資料和小禮品。到人群或新樓盤比較集中的區(qū)域設(shè)攤宣傳，提高某片區(qū)域?qū)δ鞠炗推放频恼J(rèn)知，這類活動花費小、但比較耗時，但是目明確，可馬上見效。缺點是后期采購意向乏力，主要靠促銷和活動帶動銷量。

2.對轄區(qū)內(nèi)各大裝修材料市場進(jìn)行地毯式上門推廣，派發(fā)資料。讓業(yè)務(wù)員上門介紹，將產(chǎn)品資料和展示架、樣品與市場上的一線涂料品牌一起擺放，給予有意向合作的零售商一定定價權(quán)，讓其通過下游的油漆工、裝修公司進(jìn)行品牌滲透，向業(yè)主進(jìn)行二次推廣。

以上是專門針對零散市場做推廣的辦法。

而針對一些大型家具企業(yè)、高端設(shè)計公司、大型的零售商則要采取不一樣的辦法：

1.參加一些轄區(qū)內(nèi)知名的行業(yè)展會，例如各地建材展、家具材料展、設(shè)計展或者是博覽會，通過展會擴大品牌知名度，認(rèn)識行業(yè)內(nèi)的意向客戶，通過免費贈送試用裝、免費打樣板等方式進(jìn)行展會后的二次營銷。

2.利用開年需求旺季的優(yōu)質(zhì)時間段，可采用網(wǎng)絡(luò)營銷、廣播、電視等媒介（包括搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、抖音視頻、直播、淘寶賣貨）和現(xiàn)代化營銷手段，對年輕人的消費群體進(jìn)行品牌宣傳。

3.對于一些大的區(qū)域，可細(xì)分一些經(jīng)銷商，劃區(qū)進(jìn)行銷售。這樣的一般適合一級代理商和二級代理商的區(qū)域再劃分。辦法是通過邀請、招商等方式進(jìn)行會議營銷，通過利益共同點等訴求進(jìn)行上下游捆綁，擴大營銷范圍。

 以上三點適合大用戶的市場營銷，缺點是投入大、見效慢，但是影響力較大，適合中長期規(guī)劃。

  PNZ木蠟油小編相信，通過對以上營銷方式的了解，代理商就更進(jìn)一步清楚開年該如何對進(jìn)口木蠟油品牌宣傳進(jìn)行規(guī)劃了。希望對大家有所幫助。

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