又到一年的最后一個季度，很多有工廠的訂單在這個時候都已經(jīng)接近尾聲。通過大半年的考察和測試，相信很多對木蠟油產(chǎn)品感興趣、對未來市場有信心的經(jīng)銷商都會利用年底空閑的時間來權(quán)衡更多方面的因素，選擇合適的木蠟油品牌代理推廣。作為一個擁有50年歷史的德國進(jìn)口木蠟油品牌雖然進(jìn)入中國市場還不長，但是優(yōu)異的品質(zhì)已經(jīng)為很多人留下了深刻的印象。那么，作為即將成為木蠟油品牌經(jīng)銷代理商的朋友們，做好一個木蠟油經(jīng)銷商，應(yīng)該有哪些方面應(yīng)該注意，下面我們就來一起探討。

一、為什么成為木蠟油的經(jīng)銷代理商，木蠟油未來的市場前景到底怎樣？

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平持續(xù)增長。   根據(jù)我們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來估算，德國PNZ木蠟油品牌在進(jìn)入中國市場的3年里，年均銷售增長率超過30-50%，根據(jù)2020年的情況來看，雖然受到疫情的影響較大，但是也還是有將近30%的增長。根據(jù)世界銀行和國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的預(yù)測，我們國家明年的經(jīng)濟(jì)增長將會達(dá)到8%左右的新高，這將意味著經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的趨勢沒有變，老百姓的生活水平在逐步提高。

 2. 消費(fèi)水平正在提高，中高端的消費(fèi)趨勢有了新變化。結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和未來中產(chǎn)階級數(shù)量的不斷攀升，以及國家政策的支持，國內(nèi)老百姓的消費(fèi)水平還將邁上更高水平。我們的判斷是木蠟油目前的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒達(dá)到飽和，工廠化生產(chǎn)趨勢雖然主要以油性木器漆為主，但是大部分手工作坊、中小型木質(zhì)家具企業(yè)、民用裝飾領(lǐng)域?qū)λ云岬男阅苄詢r比越來越不滿意。想關(guān)于木蠟油的展會數(shù)據(jù)表明，未來消費(fèi)主力將會有越來越多會使用木蠟油這種高端環(huán)保植物涂料。

 3.木蠟油的綠色環(huán)保理念，被越來越多的人喜愛，市場前景非?？捎^。

 木蠟油作為一種植物提取的綠色環(huán)保木器涂料，是目前少數(shù)從植物中提取、不添加任何化學(xué)人工合合成有害成分、利用可再生資源循環(huán)利用生產(chǎn)資料的產(chǎn)品之一。與木材想結(jié)婚之后，利用低于木材毛孔80%的分子量有效滲透到木材內(nèi)部的各個角落，與棕櫚蠟等有效成分形成對木材的保護(hù)，與油漆相反的是，木蠟油形成的保護(hù)膜不阻止木材的內(nèi)部生態(tài)，阻止水分的進(jìn)入?yún)s能保持木材自由的呼吸，這就是木蠟油的神奇之處。

4.木蠟油的施工與操作非常簡單，通過打磨以后，直接用布擦或者刷子刷都可以，而且不需要特殊的技能就可以使用，完全不用像油漆那樣需要掌握更多的技術(shù)。在為大家?guī)硎┕啡さ耐瑫r，降低了家具和裝飾企業(yè)的人工材料成本。

5.目前的木器漆市場保守估計在1000億元之間（包括家具工廠和裝修市場容量），而有資料統(tǒng)計的數(shù)據(jù)不到500億，隨著家具個性化和全屋定制時代的到來，市場還有相應(yīng)的增長。因此，不用擔(dān)心木蠟油品牌需求量，只會增長，遠(yuǎn)未飽和。

6.發(fā)展現(xiàn)在分析：現(xiàn)在我們看到的木蠟油只是相當(dāng)少的一部分，很多國產(chǎn)木蠟油前景發(fā)展乏力是因為從根本上理念和方向就錯了。木蠟油作為一種高端產(chǎn)品，無論是他的品質(zhì)和發(fā)展理念，都不應(yīng)該再走原來油性家具漆的老路（同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、無賣點、無理念），否則結(jié)果只有死路一條。反觀一些堅持走正確路線的進(jìn)口木蠟油品牌反而發(fā)展越來越好，這其中的反差問題，值得這個行業(yè)的所有人反思。

二、木蠟油經(jīng)銷商有哪些要求？

  因為本公司主要經(jīng)營德國原裝進(jìn)口木蠟油品牌的招商、批發(fā)。因此只根據(jù)目前我們對經(jīng)銷商的要求來說明。

1.具有一定的審美和色彩分析能力。對進(jìn)口木蠟油品牌推廣有方法，有獨(dú)到的見解去實現(xiàn)。作為一個進(jìn)口產(chǎn)品的經(jīng)銷商，須具備對美好事物的興趣和愛好，尤其是具備良好的色彩、效果分析能力。能夠區(qū)域內(nèi)用戶提供建議、并滿足他們的需要。

2.對木蠟油產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識，對他的發(fā)展前景信心十足?？床坏轿磥淼娜?，也活不好當(dāng)下。我們始終認(rèn)為，只有對某一款產(chǎn)品的熱愛達(dá)到癡迷的程度，才有可能全心全意的投入該產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用。我們的木蠟油產(chǎn)品也不例外，我們需要的是對木蠟油應(yīng)用、推廣熱愛的人，即使現(xiàn)在不會，他也應(yīng)該有學(xué)習(xí)的能力。

3.有資金和運(yùn)營的實力。木蠟油推向市場需要服務(wù)的用戶不僅有家具制造企業(yè)、裝飾公司和全屋定制業(yè)主等諸多方面。需要根據(jù)用戶的需要配適當(dāng)?shù)膸齑鏀?shù)量，滿足區(qū)域內(nèi)的用戶需求。

4.有相關(guān)的配套基本硬件，包括調(diào)色、倉儲、收發(fā)、財務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)等配置。起碼是2、3人以上的團(tuán)隊作戰(zhàn)。

5.良好的管理能力。具備配合品牌方將產(chǎn)品盡可能的做全面的推廣，持續(xù)增加銷量并管理和服務(wù)好區(qū)域內(nèi)客戶的能力。

  三、作為品牌方，PNZ木蠟油能為經(jīng)銷商做的哪些？

1.店面設(shè)計。根據(jù)需要提供必要的門頭配圖、樣板、及技術(shù)培訓(xùn)。

2.品牌宣傳的支持，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、各種行業(yè)展會宣傳。

3.PNZ產(chǎn)品的正式授權(quán)、區(qū)域的劃分與保護(hù)。

4.各種營銷策略培訓(xùn)、技術(shù)學(xué)習(xí)等.

5.新產(chǎn)品、新工藝的提供。

四、經(jīng)銷商怎么代理PNZ木蠟油品牌？

1.向所在區(qū)域經(jīng)理提出申請，想好區(qū)域范圍，填寫書面申請。

2.按公司流程步驟進(jìn)行后續(xù)工作即可.

以上，就是PNZ木蠟油為大家整理的木蠟油經(jīng)銷代理相關(guān)知識，希望對未來的經(jīng)銷商有所幫助。

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                                                                         news.btjpo.cn/2020/11/5